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行業數據/

從南北方市場差異,看不同投放策略!

發布時間:2018-12-28

 
品牌介紹
主營業務:一直專注于嬰幼兒游泳和水上教育事業的開發和研究。打造了國內非常專業的適用于嬰幼兒水育行業的ERP管理平臺,幫助投資人實現創業夢想,獲得加盟商高度認可!成立于2011年,至今已有1200家分店,遍布30個省市。
 
商業模式


 
投放背景

近年來,二胎開放加上消費升級等利好,國內母嬰市場步入高速發展的軌道。
目前,隨著北方市場的趨于飽和,2018年將大力開拓南方市場。



 
面對南北市場的差異,對南北市場創業人群進行了初步分析:




 
營銷目標
開拓南方市場,提升在南方市場的品牌影響力,最終提升有效咨詢量、線索轉化率及加盟量。
了解客戶的最終目標,才能制定賬戶、發現問題,才能找到優化的解決方法。逆向反推方法,從而解決客戶的痛點。


投放方案

賬戶優化思路-結果導向:線索量+簽單







階段一:網站線索端口整改



階段二:針對南方市場落地頁整改




階段三:共性推動南方城市



階段四:客服培訓



階段五:線索通

 
投放效果

經過3月份的優化以及完善,客服對話量從每天45個咨詢,上升到70個。線索轉化率提升了42%。同時,線索量的提升并沒有拉動成本的提升,咨詢成本下降了近43%!


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